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0 9 -2 5 · w w w c o m p u t e r - a u t o m a t i o n d e | 17 St a r t - u p Haben Sie ein konkretes Beispiel dazu? Ja ein Beispiel dafür ist der Einsatz bei Albea in den USA Der Kunde hat dort zwanzig MalocherBots vollständig eigenständig in Betrieb genommen – vom Versand über die Installation bis zur Produktionsintegration – und das in nur zwei Wochen ganz ohne Unterstützung durch Unchained Robotics Im Vergleich dazu benötigen klassische Integratoren für ähnliche Projekte oft drei bis sechs Monate – und das meist unter der Voraussetzung dass Fachpersonal dauerhaft vor Ort ist Welche Erfahrungen haben Sie als Startup beim Markteintritt in den US-Markt gemacht? Der Markteintritt in die USA eröffnet uns einen dynamischen aber oft weniger regulierten Markt im Vergleich zum DACH-Raum Amerikanische Kunden legen besonders großen Wert auf Schnelligkeit und einen schnellen Return on Investment Die Offenheit gegenüber Startups und innovativen Lösungen ist dort deutlich ausgeprägter Viele Kunden sind bereit Baukastenlösungen wie unseren MalocherBot in der vorhandenen Form zu übernehmen um Kosten zu sparen und die Zeit bis zur Produktionsaufnahme zu verkürzen Standardisierung wird dabei nicht als Hürde sondern als Vorteil gesehen Im Gegensatz dazu zeigen sich Kunden im DACH-Raum tendenziell zurückhaltender Hier spielen Themen wie CE-Konformität eine detaillierte TCO-Analyse Total Cost of Ownership und oft lange Entscheidungsprozesse eine zentrale Rolle Die Erwartungshaltung an Dokumentation Sicherheitsnachweise und die Integration in bestehende Prozesse ist deutlich höher Unsere Strategie für den US-Markt folgt daher einem klaren Fahrplan Zunächst arbeiten wir mit Pilotkunden zusammen um unsere Lösung unter realen Bedingungen zu High Performance Kommunikation für SINUMERIK und S7 ACCON AGLink Die umfangreiche Kommunikationsbibliothek zur Erstellung eigener Programme Mit Unterstützung für S7-1500 1200 400 300 SINUMERIK ONE Create MyVirtual Machine 840D sl 840D pl 810D pl Secure Communication TIA Portal V20 www deltalogic de Gleich die kostenlose Demo testen Mehr Infos unter www deltalogic de acconaglink validieren Auf dieser Basis bauen wir gezielt ein Partnernetzwerk auf um die Skalierung im Markt effizient voranzutreiben Wie gelingt es Ihnen als junges Unternehmen Vertrauen bei etablierten Industriepartnern zu gewinnen? Trotz unserer jungen Unternehmensge - schichte gewinnen wir das Vertrauen etablierter Industriepartner wie Vorwerk oder Albéa durch klare Ergebnisse Unsere Plugand-Play-Lösungen liefern schnellen ROI und sind in wenigen Tagen einsatzbereit Als unabhängige Plattform ohne Herstellerbindung vermeiden wir Lockins und bieten maximale Flexibilität Unsere transparente Kommunikation und der Support auf Augenhöhe machen uns zum Partner nicht zum Verkäufer – wir beraten statt nur Produkte zu vertreiben Das Zusammenspiel von Robotik und KI wird für die Zukunft der Industrie entscheidend Wie sieht Ihre Vision für die nächsten fünf Jahren aus? KI erreicht aktuell einen Reifegrad der industriellen Anforderungen gerecht wird – mit einer Verlässlichkeit von über 99 Prozent wie sie in der Produktion nötig ist Luna OS schafft die technologische Grundlage damit KI-Agenten systemübergreifend funktionieren können Die Plattform strukturiert Inputs aus unterschiedlichen Hardware-Komponenten zum Beispiel Kameras Sensoren Roboter und stellt diese für KI nutzbar bereit Daraus entsteht ein intelligentes Steuerungssystem das Hardwareunabhängig ist KI trifft Entscheidungen Luna OS orchestriert die Ausführung Unsere Vision ist dass Luna OS in fünf Jahren die Infrastruktur ist über die KI-Anwendungen in der Industrie breitflächig skaliert werden – unabhängig von Hersteller oder Komponententyp Bild Unc hai ne d Ro bo ti cs Mladen Milicevic ist Gründer und Geschäftsführer von Unchained Robotics